Die Herausforderung
Als klarer Marktführer im deutschen Kinderkeks-Segment mit einem Umsatz von 2,8 Millionen Euro stand Alete bewusst vor der Aufgabe, die starke Position zu festigen und den Abverkauf weiter zu steigern. Die Herausforderung: Eine digitale Kampagne zu entwickeln, die sowohl die Top-of-Mind-Awareness stärkt als auch direkte Verkaufsimpulse setzt – und das bei einer sehr spezifischen Zielgruppe von Eltern mit Kleinkindern zwischen 8 Monaten und 2 Jahren.
Der strategische Ansatz
Die Marktführerschaft von Deutschlands beliebtestem Kinderkeks sollte gefestigt und gleichzeitig der Abverkauf weiter gesteigert werden. Bei der sehr spezifischen Zielgruppe von Eltern mit Kleinkindern zwischen 8 Monaten und 2 Jahren sollte sowohl die Top-of-Mind-Awareness gestärkt als auch direkte Verkaufsimpulse gesetzt werden. Dafür entwickelte KB&B einen hybriden Kampagnenansatz, der Image und Performance intelligent miteinander verknüpfte:
Hybride Kampagnenarchitektur:
- Produktbezogene Image-Kampagne für Awareness-Steigerung
- Aktivierungsmaßnahmen für direkten Abverkauf
- Budgetverteilung 50/50 für optimale Balance
- Zielgruppenpräzision: Durch die Kombination aus Custom Intent Keywords, Drittanbieter-Daten und geografischem Targeting erreichte die Kampagne Eltern genau im relevanten Moment der Kaufentscheidung.
Kreative Strategie:
Die Kernbotschaft: "Deutschlands beliebtester Kinderkeks" sorgt für eine direkte, aktivierende Kommunikation, die die Marktführerposition offensiv ausspielt und Eltern die Sicherheit gibt, für ihr Kind die beste Wahl zu treffen.
Statt perfekt inszenierter Produktpräsentationen setzen die Kampagnenmotive auf authentische, emotionale Momente zwischen Eltern und Kindern. Die Kampagne zeigt verschiedene Altersgruppen – vom Baby bis zum Kleinkind – und integriert die Markenpositionierung natürlich in die Kommunikation.
Media-Mix:
- Programmatic Video: YouTube, Open Auction, Premium Deals (CTV-Fokus)
- Display & Native Ads: Programmatischer Einkauf, u.a. mit Drittanbieter-Datentargeting (basierend auf einer Segmentierung von echtem Nutzerverhalten)
- Social Media: Meta (Facebook & Instagram), Pinterest
- Performance: Offerista Brand Flyer und Push-Nachrichten für lokale Aktivierung
Die Ergebnisse
Die Kampagne übertraf in allen relevanten KPIs die gesetzten Ziele:
- 52,7 Mio. Impressions bei einem TKP unter der im Vorfeld gestellten Prognose
- 4,7 Mio. vollständige Video-Views
- 82,4% VTR bei Programmatic Video
- 82,7% Display-Viewability nach IAB-Standard – deutlich über dem Benchmark
- 136.900 Engagements über den Offerista Brand Flyer
- 22.295 Klicks zu Online-Shops für direkten Abverkauf
