Direkte Ansprache einer spezialisierten Zielgruppe
Die Herausforderung bestand darin, Erzieher*innen in Kindertagesstätten gezielt auf die Lernserie "Wieso? Weshalb? Warum? Junior" aufmerksam zu machen und die Bücher als wertvolle Ergänzung für den pädagogischen Alltag zu etablieren. Um diese hochspezifische Fachzielgruppe zu erreichen, entwickelte KB&B eine maßgeschneiderte B2B-Strategie, die auf die besonderen Bedürfnisse und Kommunikationskanäle von Kita-Fachkräften zugeschnitten war.
Strategische Partnerschaft mit Mehrwert für alle Beteiligten
Das Konzept basierte auf einer strategischen Kooperation zwischen Ravensburger und dem Deutschen Kitaverband. Gemeinsam wurde eine digitale Broschüre unter dem Motto "Komm mit, wir entdecken Tiere!" entwickelt, die praktische Anregungen für den Kita-Alltag bietet und spielerisch Forschergeist sowie Tierschutz fördert. Diese authentische Partnerschaft verlieh der Aktion Glaubwürdigkeit und pädagogische Relevanz.
Medienübergreifende Umsetzung mit Fokus auf Fachkanäle
Für die optimale Zielgruppenerreichung setzte KB&B auf eine konzentrierte Kampagne über das Fachmedium Kinderzeit:
• Eine dedizierte Unterseite mit umfassendem Informationsmaterial und Download-Option der Broschüre
• Strategisches Advertorial im Kinderzeit-Newsletter als primärer Touchpoint
• Begleitendes Gewinnspiel zur Aktivierung und Reichweitensteigerung
• Medium Rectangle auf der Website für kontinuierliche Sichtbarkeit
• Social Media Post zur crossmedialen Verstärkung
Effizienter Mediaeinsatz mit messbarem Erfolg
Mit einem gezielten Mediabudget von 2.320 Euro erreichte die Kampagne rund 100.000 Erzieher*innen über die exklusiven Fachkanäle. Die Konzentration auf ein spezialisiertes Medium ermöglichte eine streuverlustfreie Ansprache der Zielgruppe bei gleichzeitig kosteneffizientem Mediaeinsatz.
